Verkoopmanagement
Verkopen, meer dan een transactie!
Bent u verantwoordelijk voor de verkoop van woningen? Dan is een goed inzicht in het proces, de organisatie van de verkoop van woningen en kennis over de verschillende verkoopvormen essentieel. Een gedegen voorbereiding van de verkoop voorkomt verrassingen tijdens het proces. Een juiste kadasteraanduiding, een juist uitgevoerde splitsingsvergunning en het juist verzekeren van een goed gedurende de verkooptransactie zijn dus cruciaal. Na deze cursus kunt u direct bij uw organisatie aan de slag met het geleerde.
Onderwerpen in de cursus zijn onder meer verkoopredenen, strategisch voorraadbeleid en marktontwikkelingen, huidige staat van de woningen, verkoopbepalingen en het meerjarenonderhoudsplan. Maar ook kadastrale grenzen, waarderingsgrondslagen en de woningcorporatie als makelaar passeren de revue.
Voor wie?
Iedereen die in de praktijk betrokken is bij verkoopactiviteiten, van voorbereiding tot fysieke verkoop, of dit in de toekomst (wil) gaan doen.Leerresultaten
- U hebt inzicht in de verschillende fasen en de in- en externe organisatie van het verkoopproces.
- U hebt inzicht in de meest voorkomende verkoopvormen van ’verkoop onder voorwaarden’, zoals koopgarant en koopcomfort.
- U hebt kennis van de valkuilen tijdens het verkoopproces.
- U hebt kennis van juridische en bouwkundige wetgeving van aktes, kadaster, splitsingsaktes en modelreglementen.
- U kunt een succesvolle verkoopcampagne opzetten.
Programma
- De verkoopredenen
- Strategisch voorraadbeleid en marktontwikkelingen
- Positie in de organisatie
- De huidige staat van de woningen
- Kadastrale grenzen, koopaktes en leveringsaktes
- Verkoopbepalingen
- Administratieve en technische aspecten
- Het meerjarenonderhoudsplan
- Waarderingsgrondslagen en waardebegrippen
- Financiële aspecten van verkoop
- Woningcorporatie als makelaar
- Verkoopcampagne en communicatieplan
- Doelgroepselectie
- Opdrachtgeverschap
- Informeren van collega’s en klanten